حلول ورق المناديل الناجحة للمصنعين الأصليين والجملة 

لعملاء عالميين

مصمم ليتناسب مع علامة كل عميل واحتياجات السوق.

▲النتائج:

● ساعد العميل في تأمين عدة عقود توريد سنوية من المؤسسات العامة.

● تحسين مستوى الرضا والاحتفاظ بين عملائهم في الأسفل.  

● زيادة حجم إعادة الطلب الشهري بنسبة 28%، والتوسع بنجاح في فئة المناديل المبللة في الربع الثاني.

▲شهادة العميل:

"العمل مع هذا المورد منحنا الاستمرارية والثقة، خاصة في نطاق المنتجات البيئية التي يطلبها سوقنا الآن."

▲ملف العميل: 

موزع إقليمي في إسبانيا يزود منتجات التنظيف للمدارس والمستشفيات ومباني المكاتب.

▲التحديات:

عمل العميل سابقًا مع عدة موردين لكنه واجه مشاكل مستمرة:

● تمزق مناشف اليد بسهولة وافتقارها للامتصاص الكافي، مما أدى إلى شكاوى من المستخدمين النهائيين

● كانت أطوال لفات ورق التواليت وعدد الطبقات غير متسقة، مما أثر على رضا العملاء

● كانت المنتجات تفتقر إلى الشهادات البيئية، مما يحد من الأهلية للمناقصات الحكومية والعملاء الذين يركزون على الاستدامة

▲حلنا:

1. تعزيز هيكل الورق والتحكم في الاتساق

● تم تسليم مناشف يد مزدوجة الطبقة مزخرفة مع تعزيز روابط الألياف لتحسين المتانة وامتصاص الماء، مصممة خصيصًا للبيئات ذات الحركة العالية.

● تم استخدام أنظمة قطع رقمية ومراقبة طول اللفة التلقائية لضمان أن كل لفة من ورق التواليت تلبي المواصفات الدقيقة، مما حل الشكاوى المتعلقة بـ "اللفات القصيرة".

2. خط منتجات معتمد بيئيًا للعقود العامة

● تم تزويد منتجات المناديل المصنوعة من لب virgin 100% مع شهادة FSC، بما يتماشى مع أهداف الاستدامة المؤسسية.

● تم تقديم خيارات التعبئة القابلة للتحلل لتعزيز عرض العميل من المنتجات الخضراء وموقعه في السوق.

 ▲التحدي 1: كانت المنتجات الورقية المستخدمة من علامات تجارية تجزئة عادية، مما أدى إلى ارتفاع تكاليف الشراء

 ▲الحل: منتجات ورقية بمواصفات مخصصة لتقليل تكلفة الوحدة.

● تم توفير خط مخصص من المنتجات الورقية المصممة لسيناريوهات الفنادق، مما ألغى الزيادة في تكلفة التعبئة والتوزيع بالتجزئة.

● تم تخصيص وزن الأوراق والأبعاد بناءً على أنواع الغرف وأنماط الإشغال لضمان الجودة مع تجنب المواصفات الزائدة.

● تم التوصية بطلبات مختلطة كاملة من SKU (مناديل وجه + لفات مرحاض + مناديل ورقية) لتحسين كفاءة الشراء وتقليل تكاليف اللوجستيات - مما يقلل إجمالي نفقات الورق السنوية بنسبة 10-20%.

 ▲التحدي 2: كانت المنتجات تفتقر إلى التناسق والاعتراف بالعلامة التجارية، مما أضعف الصورة الاحترافية للفندق.

 ▲الحل: تغليف خاص مرن بعلامة خاصة وتصميم بصري موحد لمناشف غرف الضيوف.

● تقديم خدمات تغليف مخصصة بحد أدنى منخفض للطلبات، مثل صناديق مناديل مطبوعة بالشعار، وأغلفة ورقية تحمل العلامة التجارية، أو تصاميم بسيطة متناسقة.

● اتبعت جميع التعبئات هوية بصرية متماسكة عبر سيناريوهات استخدام مختلفة (الحمام، المكتب، تناول الطعام في الغرفة)، مما خلق تجربة سلسة للضيوف.

● مناديل وجه بحجم السفر مخصصة كهدية للضيوف.

 ▲التحدي 3: كانت لفات المرحاض من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة تحتوي على عدد مفرط من الأوراق، مما أدى إلى الإفراط في الاستخدام والهدر.

 ▲الحل: مواصفات لفات المرحاض المصممة خصيصًا لكفاءة استهلاك الفنادق.

● تم توفير ورق المرحاض "لف صغير ونواة كبيرة"، مع الحفاظ على راحة المستخدم مع الحد من طول اللفة غير الضرورية لتقليل الهدر.

● بالنسبة للغرف القصيرة الإقامة أو القياسية، أوصينا بلفات مدمجة (80 جرام – 100 جرام) بدلاً من اللفات الكبيرة القياسية (عادةً 150 جرام وما فوق)، مما يضمن استخدام "لفة واحدة لكل غرفة لكل إقامة".

● استنادًا إلى بيانات استخدام العملاء، قلل هذا النهج من استهلاك الورق وتكرار الاستبدال بنسبة 15-30%، مما خفض كل من تكاليف المواد وتكاليف خدمات التنظيف.

 ▲نتائج المشروع：

● تم تقليل تكلفة منتجات الورق لكل غرفة بحوالي 18%، مما أدى إلى ميزانية سنوية أكثر توقعًا لعمليات الشراء.

● تتميز جميع منتجات الورق في غرف الضيوف بتغليف موحد بصريًا يحمل علامة خاصة، مما يعزز من التعرف على العلامة التجارية.

● من خلال استبدال لفات المرحاض الكبيرة الخاصة بالمتاجر بلفات صغيرة مخصصة للفنادق مصممة للاستخدام القصير، تم تقليل استهلاك الورق لكل غرفة يوميًا بحوالي 25%، مما أدى إلى تقليل الفاقد غير الضروري بشكل كبير.

● تم إطلاق بنجاح مناديل وجه بحجم السفر تحمل علامة الفندق، تم تضمينها في وسائل الراحة الترحيبية أو وضعت بجانب السرير للضيوف.

▲شهادة عميل:

"كنا في البداية قلقين من أن المنتجات الورقية ذات العلامة التجارية المخصصة ستزيد من التكاليف - لكن اتضح أنها كانت أكثر اقتصادية بينما أعطت غرف الضيوف لدينا مظهرًا متسقًا ومرتفعًا.لقد عززت الهدية من تصور "الضيافة المنتبهة" للفندق، مما ساهم في زيادة بنسبة 18% في التقييمات الإيجابية من الضيوف (استنادًا إلى تتبع التعليقات الداخلية)."

 ▲خلفية العميل:

موزع إقليمي يخدم صالونات التجميل الفاخرة، ومراكز الأظافر، والمنتجعات الصحية، وعيادات العناية بالبشرة في الشرق الأوسط. يقومون بانتظام بشراء منتجات ورقية disposable مثل المناديل الورقية، والمناديل المبللة، والمناديل القطنية، والمناديل للتنظيف، وإزالة المكياج، وعلاجات السبا.

 ▲التحديات الرئيسية:

●  lacked the softness, absorbency, and performance needed for professional beauty care.

● معظم المناديل الورقية والمناديل القطنية في السوق متجانسة للغاية، مع الحد الأدنى من التمايز الوظيفي. نتيجة لذلك، يمكن لعملاء الموزع النهائي التنافس فقط على السعر، مما يضغط على هوامش الربح.

● يفضل العديد من صالونات التجميل والمنتجعات الصحية منتجات ورقية تحمل علامة خاصة أو مخصصة لتتناسب مع علامتهم التجارية. ومع ذلك، فإن الموردين السابقين للموزع قدموا فقط تصاميم قياسية ويفتقرون إلى المرونة لدعم التخصيص بكميات صغيرة.

● تطلب العملاء النهائيون تعبئة مستدامة وشهادات خضراء، وهو ما لم يتمكن الموردون السابقون من توفيره.

 ▲حلولنا:

● تم تطوير خط مخصص من المناديل ذات الجودة الاحترافية المصممة لتطبيقات التجميل - خالية من الوبر، صديقة للبشرة، وذات امتصاص عالي.

● قدمت L&M مجموعة من المنتجات المتخصصة، مثل المناشف الوجه المقاومة للتمزق، والمناديل المبللة المنقوعة بمستخلصات نباتية، و مناديل تنظيف اللوشن فائقة النعومة. تساعد هذه المنتجات الموزع على التحرر من حروب الأسعار وتقديم بدائل ذات هوامش ربح أعلى وقيمة مضافة لعملائهم في الصالونات.

● قدمت L&M حلاً مرنًا للعلامة الخاصة مع كميات طلب دنيا منخفضة، مما يتيح طباعة الشعار، وتعبئة تحمل علامة تجارية، ومواصفات مخصصة. سمح ذلك للموزع بتعزيز العلاقات مع عملائهم في الصالونات وتقديم خطوط منتجات أكثر حصرية تتماشى مع العلامة التجارية.

● قدمت L&M خيارات تعبئة قابلة للتحلل ودعمت مطالبات الشهادات الخضراء لأغراض تسويق العملاء النهائيين.

 ▲النتائج:

● ارتفعت متوسط هوامش الربح الإجمالية بنسبة 24%، مدفوعة بشكل كبير بالمنتجات المتميزة وظيفيًا مثل المناديل فائقة النعومة والمناديل المبللة المنقوعة بالنباتات.

● تم اعتماد خيارات التعبئة المستدامة من قبل سلسلتين رئيسيتين من المنتجعات الصحية التي دمجت النطاق الصديق للبيئة في مجموعات علاجها المميزة.

● زادت معدلات الشراء المتكرر لمنتجات المناديل بنسبة 22% بعد الإطلاق، مع تعليقات إيجابية من العملاء حول جودة المنتج والعلامة التجارية.

تقدم هذه العناصر الأكثر مبيعًا أداءً موثوقًا وخيارات إمداد بالجملة مصممة لتلبية احتياجات صناعتك.