Soluzioni di carta igienica OEM e all'ingrosso di successo per clienti globali

Progettato per soddisfare le esigenze del marchio e del mercato di ciascun cliente.

      Risultati:

● Aiutato il cliente a ottenere più contratti di fornitura annuali da istituzioni pubbliche.

● Migliorata la soddisfazione e la fidelizzazione tra i loro clienti a valle.  

● Aumentato il volume di riordino mensile del 28% e ampliato con successo nella categoria delle salviette umidificate nel secondo trimestre.

      Testimonianza del Cliente:

"Lavorare con questo fornitore ci ha dato coerenza e fiducia, specialmente nelle gamme di prodotti ecologici che il nostro mercato ora richiede."

      Profilo del Cliente: 

Un distributore regionale in Spagna che fornisce prodotti per la pulizia a scuole, ospedali e edifici per uffici.

      Sfide:

Il cliente in precedenza lavorava con diversi fornitori ma affrontava problemi persistenti:

● Gli asciugamani di carta si strappavano facilmente e mancavano di sufficiente assorbenza, portando a lamentele da parte degli utenti finali

● Le lunghezze dei rotoli di carta igienica e i conteggi dei veli erano incoerenti, influenzando la soddisfazione del cliente

● I prodotti mancavano di certificazioni ecologiche, limitando l'idoneità per gare governative e clienti orientati alla sostenibilità

      La Nostra Soluzione:

1. Struttura della Carta Rinforzata & Controllo della Coerenza

● Forniti asciugamani di carta goffrati a 2 veli con legame di fibra rinforzato per una migliore durata e assorbenza, progettati specificamente per ambienti ad alto traffico.

● Utilizzati sistemi di taglio digitale e monitoraggio automatico della lunghezza dei rotoli per garantire che ogni rotolo di carta igienica soddisfacesse specifiche precise, risolvendo le lamentele sui "rotoli corti".

2. Linea di Prodotti Eco-Certificati per Contratti Pubblici

● Forniti prodotti in tissue realizzati con cellulosa vergine al 100% con certificazione FSC, allineandosi con gli obiettivi di sostenibilità istituzionali.

● Introdotte opzioni di imballaggio biodegradabile per migliorare l'offerta di prodotti verdi del cliente e il posizionamento sul mercato.

     Sfida 1: I prodotti in carta utilizzati erano marchi di vendita al dettaglio regolari, con conseguenti alti costi di approvvigionamento

     Soluzione: Prodotti in carta di qualità alberghiera con specifiche personalizzate per ridurre il costo unitario.

● Fornita una linea dedicata di prodotti in carta progettati per scenari alberghieri, eliminando il ricarico dovuto all'imballaggio e alla distribuzione al dettaglio.

● Personalizzato il peso e le dimensioni dei fogli in base ai tipi di camere e ai modelli di occupazione per garantire qualità evitando specifiche eccessive.

● Raccomandati ordini misti a pieno contenitore (fazzoletti + rotoli di carta igienica + tovaglioli di carta) per migliorare l'efficienza degli approvvigionamenti e ridurre i costi logistici — riducendo le spese annuali totali per la carta del 10–20%.

     Sfida 2: I prodotti mancavano di coerenza e riconoscimento del marchio, indebolendo l'immagine professionale dell'hotel.

     Soluzione: Imballaggio flessibile a marchio privato e branding visivo unificato per i tessuti delle camere degli ospiti.

● Offerto servizi di imballaggio personalizzato a bassa quantità minima d'ordine, come scatole di tessuti stampate con il logo, maniche di carta a marchio o design minimalisti coerenti.

● Tutti gli imballaggi seguivano un'identità visiva coerente in diversi scenari d'uso (bagno, scrivania, ristorazione in camera), creando un'esperienza senza soluzione di continuità per gli ospiti.

● Tessuti per il viso in formato viaggio personalizzati come omaggi per gli ospiti.

     Sfida 3: I rotoli di carta igienica delle marche di vendita al dettaglio avevano un numero eccessivo di fogli, portando a un uso eccessivo e sprechi.

     Soluzione: Specifiche di rotoli di carta igienica progettate appositamente per l'efficienza del consumo in hotel.

● Forniti rotoli di carta igienica "piccoli-rotoli grande-nucleo", mantenendo il comfort dell'utente limitando la lunghezza del rotolo non necessaria per ridurre gli sprechi

● Per camere a breve soggiorno o standard, abbiamo raccomandato rotoli compatti (80g–100g) invece di rotoli standard sovradimensionati (tipicamente 150g+), garantendo un utilizzo di "un rotolo per camera per soggiorno"

● Basato sui dati di utilizzo dei clienti, questo approccio ha ridotto il consumo di carta e la frequenza di sostituzione del 15–30%, abbassando sia i costi dei materiali che quelli delle pulizie

     Risultati del Progetto：

● Il costo del prodotto in tessuto per camera è stato ridotto di circa il 18%, portando a una pianificazione del budget annuale per gli acquisti più prevedibile.

● Tutti i prodotti in tessuto per le camere degli ospiti presentavano un packaging a marchio privato visivamente unificato, migliorando il riconoscimento del marchio.

● Sostituendo i rotoli di carta igienica retail sovradimensionati con rotoli compatti specifici per hotel, progettati per un uso a breve termine, il consumo di carta per camera al giorno è stato ridotto di circa il 25%, riducendo significativamente gli sprechi inutili.

● Lanciati con successo fazzoletti per il viso in formato viaggio a marchio dell'hotel, inclusi nei servizi di benvenuto o posizionati accanto al letto per gli ospiti.

     Testimonianza del Cliente:

"Inizialmente eravamo preoccupati che i prodotti di carta personalizzati aumentassero i costi — ma si è rivelato essere più economico, dando alle nostre camere un aspetto coerente e elevato.Il regalo ha migliorato la percezione dell'“ospitalità attenta” dell'hotel, contribuendo a un aumento del 18% delle recensioni positive degli ospiti (basato sul monitoraggio del feedback interno)."

      Background del Cliente:

Un distributore regionale che serve saloni di bellezza premium, nail bar, spa e cliniche di skincare in Medio Oriente. Acquistano regolarmente prodotti di carta usa e getta come fazzoletti, salviette umide, fazzoletti di cotone e salviette per la pulizia, rimozione del trucco e trattamenti spa.

      Principali Sfide:

● I prodotti di carta generici per consumatori mancavano della morbidezza, assorbenza e prestazioni necessarie per la cura professionale della bellezza.

● La maggior parte dei fazzoletti e delle salviette di cotone sul mercato sono altamente omogeneizzati, con una minima differenziazione funzionale. Di conseguenza, i clienti finali del distributore possono competere solo sul prezzo, il che comprime i margini di profitto.

● Molti saloni di bellezza e spa preferiscono prodotti di carta a marchio privato o personalizzati per allinearsi al loro branding. Tuttavia, i fornitori precedenti del distributore offrivano solo design standard e mancavano della flessibilità per supportare la personalizzazione in piccole quantità.

● I clienti finali richiedevano imballaggi sostenibili e certificazioni ecologiche, che i fornitori precedenti non potevano fornire.

      Le Nostre Soluzioni:

● Sviluppato una linea dedicata di fazzoletti di qualità professionale su misura per applicazioni di bellezza—senza pelucchi, delicati sulla pelle e altamente assorbenti.

● L&M ha introdotto una gamma di prodotti specializzati, come asciugamani per il viso resistenti allo strappo, salviette umide infuse di estratti vegetali e fazzoletti per la pulizia con lozione ultra-morbidi. Questi prodotti aiutano il distributore a liberarsi dalle guerre di prezzo e a offrire alternative a valore aggiunto con margini più elevati ai loro clienti di saloni.

● L&M ha fornito una soluzione flessibile a marchio privato con basse quantità minime d'ordine, consentendo la stampa del logo, imballaggi a marchio e specifiche personalizzate. Questo ha permesso al distributore di rafforzare le relazioni con i loro clienti di saloni e offrire linee di prodotto più esclusive e allineate al marchio.

● L&M ha offerto opzioni di imballaggio biodegradabile e supportato le dichiarazioni di certificazione ecologica per scopi di marketing dei clienti finali.

      Risultati:

● I margini lordi medi sono aumentati del 24%, principalmente grazie a SKU funzionalmente differenziati come fazzoletti per la pulizia ultra-morbidi e salviette umide infuse di piante.

● Le opzioni di imballaggio sostenibile sono state adottate da 2 grandi catene di spa che hanno integrato la gamma ecologica nei loro kit di trattamento signature.

● I tassi di acquisto ripetuto per i prodotti di carta sono aumentati del 22% dopo il lancio, con feedback positivi dei clienti sulla qualità del prodotto e sul branding.

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