Soluções bem-sucedidas de OEM & Atacado de Papel Tissue para Clientes Globais

Projetado para atender às necessidades de marca e mercado de cada cliente.

      Resultados:

● Ajudou o cliente a garantir múltiplos contratos de fornecimento anuais de instituições públicas.

● Melhorou a satisfação e a retenção entre seus clientes a jusante.  

● Aumentou o volume de reordenação mensal em 28% e expandiu com sucesso para a categoria de lenços umedecidos no Q2.

      Depoimento do Cliente:

"Trabalhar com este fornecedor nos deu consistência e confiança, especialmente nas linhas de produtos ecológicos que nosso mercado agora exige."

      Perfil do Cliente: 

Um distribuidor regional na Espanha fornecendo produtos de limpeza para escolas, hospitais e edifícios de escritórios.

      Desafios:

O cliente trabalhou anteriormente com vários fornecedores, mas enfrentou problemas persistentes:

● Toalhas de papel rasgavam facilmente e não tinham absorção suficiente, levando a reclamações dos usuários finais

● Os comprimentos dos rolos de papel higiênico e as contagens de camadas eram inconsistentes, afetando a satisfação do cliente

● Os produtos não tinham certificações ecológicas, limitando a elegibilidade para licitações governamentais e clientes focados em sustentabilidade

      Nossa Solução:

1. Estrutura de Papel Reforçada & Controle de Consistência

● Fornecemos toalhas de papel em 2 camadas com estampagem e ligação de fibra reforçada para melhor durabilidade e absorção de água, projetadas especificamente para ambientes de alto tráfego.

● Utilizamos sistemas de corte digital e monitoramento automático do comprimento dos rolos para garantir que cada rolo de papel higiênico atendesse a especificações precisas, resolvendo reclamações sobre "rolos curtos".

2. Linha de Produtos Eco-Certificados para Contratos Públicos

● Fornecemos produtos de papel feitos de 100% de polpa virgem com certificação FSC, alinhando-se aos objetivos de sustentabilidade institucional.

● Introduzimos opções de embalagens biodegradáveis para aprimorar a oferta de produtos verdes do cliente e o posicionamento no mercado.

     Desafio 1: Os produtos de papel utilizados eram marcas de varejo regulares, resultando em altos custos de aquisição

     Solução: Produtos de papel de qualidade hospitalidade com especificações personalizadas para reduzir o custo unitário.

● Fornecida uma linha dedicada de produtos de papel projetados para cenários de hotel, eliminando a margem de lucro da embalagem e distribuição de varejo.

● Peso e dimensões das folhas personalizados com base nos tipos de quartos e padrões de ocupação para garantir qualidade enquanto evita sobredimensionamento.

● Recomendadas ordens de SKU mistos de contêiner completo (lenços de papel + rolos de papel higiênico + guardanapos de papel) para melhorar a eficiência de aquisição e reduzir o custo logístico — cortando as despesas totais anuais com papel em 10–20%.

     Desafio 2: Os produtos careciam de consistência e reconhecimento da marca, enfraquecendo a imagem profissional do hotel.

     Solução: Embalagem flexível de marca própria e branding visual unificado para lenços de papel de quartos de hóspedes.

● Ofereceu serviços de embalagem personalizada com baixo MOQ, como caixas de lenços impressas com logotipo, capas de papel com marca ou designs minimalistas consistentes.

● Todas as embalagens seguiram uma identidade visual coerente em diferentes cenários de uso (banheiro, mesa, serviço de quarto), criando uma experiência contínua para os hóspedes.

● Lenços faciais em tamanho de viagem personalizados como brindes para os hóspedes.

     Desafio 3: Os rolos de papel higiênico de marcas de varejo tinham contagens excessivas de folhas, levando ao uso excessivo e desperdício.

     Solução: Especificações de papel higiênico projetadas para eficiência de consumo em hotéis.

● Fornecido papel higiênico "rolos pequenos com núcleo grande", mantendo o conforto do usuário enquanto limita o comprimento desnecessário do rolo para reduzir o desperdício

● Para quartos de curta estadia ou padrão, recomendamos rolos compactos (80g–100g) em vez de rolos de varejo padrão oversized (tipicamente 150g+), garantindo o uso de "um rolo por quarto por estadia"

● Com base nos dados de uso dos clientes, essa abordagem reduziu o consumo de papel e a frequência de reposição em 15–30%, diminuindo tanto os custos de material quanto de limpeza

     Resultados do Projeto：

● Custo do produto de papel toalha por quarto reduzido em aproximadamente 18%, resultando em um orçamento de aquisição anual mais previsível.

● Todos os produtos de papel toalha dos quartos apresentaram embalagens de marca própria visualmente unificadas, melhorando o reconhecimento da marca.

● Ao substituir rolos de papel higiênico de varejo grandes por rolos compactos específicos para hotéis, adaptados para uso em estadias curtas, o consumo de papel por quarto por dia foi reduzido em aproximadamente 25%, cortando significativamente o desperdício desnecessário.

● Lançamento bem-sucedido de lenços faciais em tamanho viagem com a marca do hotel, incluídos nas amenidades de boas-vindas ou colocados ao lado da cama para os hóspedes.

     Depoimento do Cliente:

"Inicialmente, nos preocupamos que produtos de papel com marca personalizada aumentariam os custos — mas acabou sendo mais econômico, ao mesmo tempo em que dava aos nossos quartos de hóspedes uma aparência consistente e elevada.O presente melhorou a percepção de “hospitalidade atenta” do hotel, contribuindo para um aumento de 18% nas avaliações positivas dos hóspedes (com base no rastreamento de feedback interno)."

      Contexto do Cliente:

Um distribuidor regional que atende salões de beleza premium, barbearias, spas e clínicas de cuidados com a pele no Oriente Médio. Eles compram regularmente produtos de papel descartáveis, como lenços faciais, toalhetes umedecidos, lenços de algodão e toalhetes para limpeza, remoção de maquiagem e tratamentos de spa.

      Desafios Principais:

● Produtos de papel genéricos para consumidores careciam da maciez, absorção e desempenho necessários para cuidados de beleza profissionais.

● A maioria dos lenços faciais e toalhetes de algodão no mercado é altamente homogenizada, com mínima diferenciação funcional. Como resultado, os clientes finais do distribuidor só podem competir em preço, o que comprime as margens de lucro.

● Muitos salões de beleza e spas preferem produtos de papel de marca própria ou personalizados para combinar com sua identidade visual. No entanto, os fornecedores anteriores do distribuidor ofereciam apenas designs padrão e careciam da flexibilidade para apoiar a personalização em pequenas quantidades.

● Os clientes finais exigiam embalagens sustentáveis e certificações verdes, que os fornecedores anteriores não podiam fornecer.

      Nossas Soluções:

● Desenvolvemos uma linha dedicada de lenços de qualidade profissional adaptados para aplicações de beleza—sem fiapos, amigáveis à pele e altamente absorventes.

● A L&M introduziu uma gama de produtos especializados, como toalhas faciais resistentes a rasgos, toalhetes umedecidos com extratos de plantas e lenços de limpeza com loção ultra-macios. Esses produtos ajudam o distribuidor a se desvincular de guerras de preços e oferecer alternativas de maior margem e valor agregado aos seus clientes de salão.

● A L&M forneceu uma solução flexível de marca própria com quantidades mínimas de pedido baixas, permitindo impressão de logotipo, embalagens de marca e especificações personalizadas. Isso permitiu que o distribuidor fortalecesse relacionamentos com seus clientes de salão e oferecesse linhas de produtos mais exclusivas e alinhadas à marca.

● A L&M ofereceu opções de embalagens biodegradáveis e apoiou alegações de certificação verde para fins de marketing dos clientes finais.

      Resultados:

● As margens brutas médias aumentaram em 24%, impulsionadas principalmente por SKUs funcionalmente diferenciados, como lenços de limpeza ultra-macios e toalhetes umedecidos com infusão de plantas.

● Opções de embalagens sustentáveis foram adotadas por 2 grandes cadeias de spas, integrando a linha ecológica em seus kits de tratamento exclusivos.

● As taxas de recompra de produtos de papel aumentaram em 22% após o lançamento, com feedback positivo dos clientes sobre a qualidade do produto e a marca.

Esses itens mais vendidos oferecem desempenho confiável e opções de fornecimento em grande quantidade adaptadas às necessidades da sua indústria.