Русский
За ростом продаж товаров под собственными марками в сегменте бумажных изделий: точка зрения ритейлера
За ростом продукции с частными марками в сегменте бумажных изделий: точка зрения ритейлера
Введение: Восход частных марок
В последние годы продукция с частными марками — товары, брендированные под именем розничного продавца, а не производителя — продемонстрировала взрывной рост на глобальных рынках. Ранее воспринимаемые как товары более низкого качества и бюджетные альтернативы, сегодня бренды с частными марками часто соответствуют или даже превосходят по производительности и дизайну национальные бренды, предлагая при этом большую ценность и потенциал для лояльности клиентов.
Но что на самом деле движет этим сдвигом? Почему розничные продавцы, оптовики и даже онлайн-платформы агрессивно инвестируют в свои собственные линии бумаги? И как поставщикам и производителям следует адаптироваться?
Эта статья исследует более глубокие динамики, стоящие за ростом частных марок — от рыночных сил до потребительской психологии — и предлагает идеи для будущих возможностей.
1. Ключевые факторы роста частных марок в бумажных изделиях
Контроль затрат в конкурентных розничных средах
Розничные продавцы получают более высокие прибыли, устраняя наценки национальных брендов.
Ткани являются продуктами с высокой частотой покупок и низкой лояльностью — идеальными для конверсии под частные бренды.
Крупные сети (такие как Kirkland от Costco, Everyday от Tesco, Carrefour, Aldi и т.д.) могут использовать масштаб для переговоров о лучших условиях.
Владение цепочкой поставок и настройка
Частные бренды предоставляют розничным торговцам больший контроль над дизайном продукта, упаковкой и источниками.
Обеспечивает дифференциацию от конкурентов и соответствие их брендовому позиционированию (экологически чистый, премиум, ценностный и т.д.).
Доверие потребителей и изменение восприятия бренда
Современные потребители все больше доверяют розничным продавцам в предоставлении надежных и качественных товаров по хорошей цене.
Качество товаров под частными марками значительно улучшилось, особенно в Европе, США, Австралии и частях Азии.
В некоторых рынках доля частных марок теперь составляет до 50% рынка в категориях бумажных изделий.
Требования к устойчивому развитию
Частные бренды могут стать испытательным полигоном для более экологичных продуктов — таких как бамбуковые салфетки, упаковка без пластика и линии с сертификатом FSC.
Это привлекает экологически сознательных потребителей, особенно молодую аудиторию.
2. Региональный обзор: Где частные бренды процветают
Регион | Частная марка проникновения ткани | Заметные игроки |
Европа | 40–50% | Лидл, Альди, Теско, Карфур, Э.Леклер |
Северная Америка | 20–30% | Costco (Киркланд), Walmart (Грейт Вэлю) |
Австралия/Новая Зеландия | 30–40% | Вулвортс, Колес |
Ближний Восток | Появляющийся | Карафур, Лулу |
Азия (например, Китай, Япония) | 5–15% | JD.com, MUJI, Aeon, Don Quijote |
Латинская Америка | Растущий | Cencosud, Grupo Éxito |
Инсайт: Европа лидирует по зрелости, в то время как Азиатско-Тихоокеанский регион готов к быстрому росту частных марок в следующие 3–5 лет.
3. Тенденции в разработке товаров под частные бренды
Экологически ориентированные линии
Упаковка из бамбука, переработанная и без пластика
Компостируемые влажные салфетки
Утверждения о производстве с углеродным нейтралитетом
Функции с добавленной стоимостью
Лосьон-содержащие лицевые салфетки
Ароматная туалетная бумага
Устойчивые к разрывам или ультрамягкие варианты
Карманные и дорожные форматы
Премиумизация и многоуровневые предложения
Хороший → Лучший → Наилучший модели под одним брендом
Позволяет сегментацию клиентов, оставаясь внутри компании
Инновационная упаковка
Удобные для хранения кубические коробки, минималистичная крафтовая упаковка, многоразовые диспенсеры
Настраиваемые дизайны для программ лояльности или сезонных изданий
4. Перспектива ритейлера: Почему они предпочитают собственные бренды
Преимущество | Объяснение |
Лучшие маржи | Нет посредников. Прибыльность выше на единицу проданного товара. |
Клиентская лояльность | Уникальные SKU заставляют покупателей возвращаться в магазин или на платформу. |
Стратегический контроль цен | Можно гибко регулировать цены, чтобы конкурировать с национальными брендами или онлайн. |
Контроль имиджа бренда | Розничные продавцы могут согласовать упаковку и сообщения со своими ценностями бренда. |
Гибкость в инновациях | Проще тестировать и запускать экологически чистые или премиум продукты без длительных согласований. |
Ключевая цитата:
“С частными марками мы не просто продаем бумажные полотенца — мы создаем брендовый опыт на наших полках.” — Менеджер по продукту, Европейская продуктовая сеть
5. Возможности для производителей и поставщиков OEM
По мере развития рынка частных марок поставщики бумаги в Китае и Юго-Восточной Азии играют более стратегическую роль.
Что ритейлеры хотят от поставщиков:
Низкие минимальные объемы заказа (MOQ) варианты кастомизации
Дизайн и гибкость упаковки, включая печать логотипов и сезонные SKU
Сертификаты: FSC, PEFC, ISO 9001/14001, без пластика, компостируемый
Эффективные сроки выполнения и стабильный контроль качества
Инновационная поддержка: уникальные форматы, ткани с лосьоном, варианты из бамбука
Стратегии поставщиков для победы:
Инвестируйте в внутренние исследовательские и опытно-конструкторские команды
Создавайте модульные упаковочные системы для более быстрого производства товаров под частные бренды
Предложите многоуровневые пакеты брендинга (экономичный, стандартный, премиум)
Предоставьте документацию по соблюдению норм и маркетинговый контент для розничных продавцов
6. Что ждет впереди: Будущее продукции под частные бренды в области бумаги для личной гигиены
Искусственный интеллект и аналитика данных позволят розничным торговцам адаптировать предложения по бумажным изделиям на основе локализированного поведения потребителей.
Интеграция омниканала (офлайн + электронная коммерция) сделает оптимизацию упаковки и логистики еще более важной.
Зеленые упаковочные требования в Европе и США заставят производителей с частными марками быстро улучшить свои экологические показатели.
Могут появиться роскошные бренды бумажных изделий частной марки, нацеленные на спа, отели и потребителей, ориентированных на дизайн.
Заключение: Переход на товары под частные бренды здесь, чтобы остаться
Частные бренды бумажных изделий больше не просто о снижении затрат. Это о владении брендовым опытом, построении лояльности клиентов и стимулировании устойчивых инноваций. Для ритейлеров это путь к более глубокому дифференцированию и устойчивости на рынке. Для производителей это призыв адаптироваться, совместно создавать и поднимать уровень.
В L&M мы помогаем партнерам по всему миру запускать программы по производству бумажных изделий под частные бренды с:
Экологически сертифицированный бамбук, целлюлоза или смешанные материалы
Низкий MOQ на индивидуальные заказы
Дизайн, НИОКР и поддержка упаковки
Глобальная логистика и документация для соблюдения требований розничной торговли
Давайте создадим ваш следующий бестселлер в мире бумажных салфеток — вместе.
Готовы сделать устойчивое развитие частью вашего бренда?
Готовы сделать устойчивое развитие частью вашего бренда?
Сотрудничайте с надежным поставщиком бумаги и экологически чистых бумажных изделий с сертификатом FSC.
Вместе мы можем помочь вашему бизнесу достичь глобальных целей устойчивого развития — не жертвуя качеством.
Связаться с нами
Call Us
WhatsApp
WeChat